※本コラムは2024年10月21日に実施したIRインタビューをもとにしております。
アクシスコンサルティング株式会社は企業が抱える事業や経営の課題に対し、ハイエンド人材の最適化・再配置で解決に導き、新たな価値を創造する存在を目指しています。
代表取締役社長COOの伊藤 文隆氏に事業戦略の変遷や今後の成長方針を伺いました。
アクシスコンサルティング株式会社を一言で言うと
「課題解決と価値創造のパートナー」です。
アクシスコンサルティングの沿革
創業の経緯
当社は2002年に現会長の山尾が設立し、コンサルティングファーム向けの人材紹介業からスタートしました。
当時、監査法人を出自としたコンサルティングファームが業務プロセスやIT関連に事業領域を広げる中で、コンサルタントの高い能力と専門性が多様な産業やセクターで強く求められていました。
しかし、労働人口が減少していく中で、こうしたハイエンド人材の能力は1社にとどまらず、幅広く活用されるべきだと考え、コンサルティング業界に特化した人材紹介事業を立ち上げたと聞いています。
また、従来の人材紹介業は、一度紹介して終わる”一期一会”的なマッチングが主流でした。
そこで当社は、伴走支援型のビジネスモデルの必要性を強く感じ、ハイエンド人材の中長期的なフォローに注力する方針を採りました。
このアプローチにより、単なる人材紹介にとどまらず、長期的な支援関係を築けています。
スキルシェア事業の開始
2016年にスキルシェア事業の一環として、フリーランス支援サービス「フリーコンサルBiz」を立ち上げました。
さらに、2022年には1回から利用できるスポットコンサルサービス「コンパスシェア」を開始しました。
大手コンサルティングファームの副業解禁も後押しとなり、スキルシェア事業の業績は大きく伸び、人材紹介事業に次ぐ当社の柱へと成長を遂げました。
このように、人材紹介業から複合的なサービス提供が可能なビジネスモデルへと転換したことは、当社にとって大きなターニングポイントであったと考えています。
事業会社向けへのサポートを開始
2016年にケンブリッジ・リサーチ研究所をM&Aし、事業会社向けのハイエンド人材紹介事業をスタートしました。
そして2024年7月には、グループ経営の効率化および各サービス間の連携を強化し、成長の加速を図るため、当社に吸収合併を行いました。
今後は、当社のハイエンド人材に特化したサービス群を活用し、事業会社に対しても中長期的な伴走支援を提供していく方針です。
これにより、顧客企業の成長と課題解決に向けて、より強固な支援体制を築いていきたいと考えています。
アクシスコンサルティングの事業概要と特徴
概要
当社の事業は大きく2つに分かれています。
1つ目は、ハイエンド人材の転職支援、企業側から見ると正社員の採用活動支援です。
主にコンサルティングファームや事業会社向けにサービスを提供しています。
当社が定義するハイエンド人材とは、コンサルティング経験者、DX推進の経験者、CXO(COO・CFO・CIOなど)経験者といった、高い専門性を持つ人材を指します。
たとえば、ロジスティクスに強いコンサルタント、ITに精通したコンサルタント、人事領域でのマネジメント経験者といったスペシャリストが揃っており、戦略特化型やM&Aに特化した専門家など、日本企業の課題解決に豊富な実績を持つ人材も多く集まっています。
2つ目は、スキルシェア事業です。フリーランスや副業のコンサルタントに対してはプロジェクト紹介を行い、企業側には外部人材の活用による課題解決を提案・サポートしています。
具体的には、フリーランスのコンサルタントとコンサルティングファームや事業会社をつなぐ「フリーコンサルBiz」を提供しています。
近年ではコンサルティングファームも副業を解禁しており、たとえば本業で大手自動車メーカーに戦略提案を行いながら、副業で地方の中小企業の経営アドバイスを提供するといった多様な働き方が可能になっています。
そこで、当社はコンサルタントとスポット案件をマッチングする「コンパスシェア」を提供し、場所を選ばずにハイエンド人材のスキルを手軽に活用できるサービスを実現しています。
事業における優位性
ハイエンド人材に特化
当社にはコンサルティング業界やIT業界の出身者などで構成されるキャリアアドバイザーが多数在籍しています。
創業から20年間で、10,000人以上の現役コンサルタントと約85,000名の転職志望者を支援してきました。
さらに、大手コンサルティングファームに在籍する現役コンサルタントの約4人に1人が当社に登録しており、国内最大級のコンサルタント転職支援実績を誇ります。
当社の転職支援における特徴は、”生涯のキャリアパートナー”を目指して、長期的な目線でのキャリアアドバイスを行っているということです。
転職に限らず、独立支援やフリーランスへの案件紹介、副業支援なども行い、柔軟な働き方や自律的なキャリア形成をサポートしています。
この結果、当社の平均支援期間は3年以上を記録しており、多くのハイエンド人材が当社に集まる理由がここにあります。
人材紹介とスキルシェアを活かしたビジネス展開
当社は、ハイエンド人材とその高いスキルを活用したサービスを通じ、企業の多様なニーズに常に応え続けることが可能です。
豊富なネットワークを駆使して、ハイエンド人材の採用支援や手頃な価格でのスポットコンサルなど、さまざまな側面からサービスを展開しています。
その結果、人材採用にとどまらず、企業が抱える課題や悩みに対し多様なソリューションを提供し、ニーズを的確に満たせます。
この取り組みにより、企業との信頼関係を構築し、実績を積み重ねることで、さらなる貢献を目指しています。
アクシスコンサルティングの成長戦略
長期ビジョンを実現するエコシステム
当社は長期ビジョンとして「ハイエンド人材をあまねく活用できる社会の実現」を掲げており、このビジョンを達成するためのエコシステムの構築を目指しています。
当社のサービスを基盤とし、ハイエンド人材にとっては自分の理想とする働き方やキャリアプランを実現できるインフラとして、企業にとっては事業目標達成に必要な人材やスキルを提供するインフラとしてご活用いただきます。
さらに、サービスやデータベースと協業を希望する企業を巻き込み、多様な人材、企業、そしてコラボレーションが集まり、正の循環を生み出すエコシステムの促進を目指します。
このエコシステムの拡大を通じて、日本社会が抱える課題解決や新たな価値創出にも貢献できると期待しています。
コンサルティングファーム向けの人材紹介の強化
まず、コンサルティングファーム向け人材紹介の戦略についてお話します。
現在、当社には約8.5万人の人材が登録しており、コンサルティング業界全体が年平均10%の成長率で拡大しているため、コンサルタントの数も同様のペースで増加することが予想されます。
当社のデータベースにはコンサルティング業界に従事する人材の約4人に1人が登録していますが、このシェアを50%にまで引き上げることを目指しています。
業界の成長を踏まえると、2030年には当社に登録する現役コンサルタント数が現在の4倍に達する見込みです。
そのため、会員専用のポータルサイトを設けるなど、ハイエンド人材に対する支援体制を強化する施策を進めています。
こうした取り組みを通じて、当社の業界内でのポジションをさらに強固なものとし、業界の成長とともに事業成長させていきたいと考えています。
事業会社向けの人材紹介の強化
次に、事業会社向け人材紹介の戦略についてお話しさせていただきます。
現在、コンサルタントのキャリアにおいて、約半数がコンサルティングファーム、残り半数が事業会社へと転職しています。
基本的には、コンサルティングファーム向けの人材紹介と同じくらいの入社決定人数を事業会社向けでも決められると考えています。
当社はこれまでコンサルティング業界でのマーケットシェア拡大に注力してきましたが、今後は事業会社の採用支援にも積極的に取り組み、新たなマーケットの獲得を図ります。
また、当社のように人材紹介とスキルシェアを組み合わせ、事業会社を支援できる企業はほとんどありません。
たとえば、「DX推進が可能なCIOや、リスク管理に長けたCIOを採用したい」というニーズが増えていますが、実際にCIOの正式な採用には約1年かかることもあります。
さらに、IT・デジタル人材の不足により、採用までの時間が長期化するケースが増加しています。
そこで当社は、採用確定までの間にスキルシェアを活用し、CIOと同等のスキルを持つプロフェッショナル人材を提供することで対応しています。
たとえ採用が1年後となった場合でも、必要なアジェンダを先行して進め、正式採用後にはスムーズにシステム対応や業務へ移行できるよう支援しています。
事業会社との打ち合わせでは、「経営や事業の課題は何か」という視点での対話が多く、採用支援にとどまらず、子会社の立ち上げやプロジェクト支援など、幅広い提案が求められています。
また、正社員のキャリア採用・フリーランスの最適な組み合わせについても、当社は専門的な観点から提案しています。
このように、事業会社の表面的な課題だけでなく、本質的な課題を見抜きながら、当社サービスの価値を感じていただける関係性を構築し、継続的な利用を促進する戦略を展開しています。
注目していただきたいポイント
労働人口の減少が今後予想される中で、特にビジネスの創出や経営を担う優秀な人材を流動化し、日本全体でシェアしていく必要があると考えています。
たとえば、私と同年代である50代前半の人口は1学年で約210万人ですが、現在の大学生の世代は約110万人と半減しています。
10年後、私たちは第一線から退き、ビジネスの中心で活躍するのは今の大学生たちです。
このままでは日本の産業の維持は難しいでしょう。
労働力人口が半減する状況で日本の産業を支えるには、優秀な人材を流動化させ、スキルや人材を広くシェアしていくことが不可欠だと考えます。
当社は、このような未来を実現するために、優秀な人材の転職支援やフリーランスとしての独立、副業の機会創出に注力し、人材の流動化を推進しています。
ぜひ、この市場環境と社会的な背景から、当社が必要不可欠な事業を行っていることにご注目いただければと存じます。
投資家の皆様へメッセージ
日本の産業構造や労働マーケットは大きな変革期にあります。
当社は、このような変化に対して常に挑戦し、企業の経営課題を解決するための人材支援やスキルシェアを通じて価値を創造し続けることに注力しています。
当社の企業価値は着実に向上していくと確信していますので、投資家の皆様にはぜひ私たちの成長と長期ビジョン実現のため、温かいご支援をお願いいたします。
アクシスコンサルティング株式会社
本社所在地:〒102-0083 東京都千代田区麹町4-8 麹町クリスタルシティ6F
設立:2002年4月18日
資本金:759百万円(2024年10月アクセス時点)
上場市場:東証グロース市場(2023年3月28日上場)
証券コード:9344